La Nota Económica
Categoría: Noticias
- agosto 5, 2022
Dan Macías y Teresa Prieto son dos esposos y coaches de origen mexicano, que hicieron de esta metodología su filosofía de vida y hoy han ayudado a empresas de la talla de Cemex, Oracle y Ubits a revolucionar el talento de sus equipos comerciales en el país.
Si bien para muchos, la palabra “Sandler” evoca al reconocido protagonista de “Son como niños” o actor de exitosos films hollywoodenses, para Dan Macías y Teresa Prieto, una pareja de esposos mexicanos, representa el punto de unión de sus vidas y la filosofía que los llevó a migrar a Colombia para mejorar las capacidades de venta de cientos de empresas y comerciales en el país.
“El método Sandler es una colección de las mejores prácticas de la psicología, la comunicación, la investigación y un colectivo global de miles de capacitadores, líderes y comerciales exitosos”, cuenta Macías, quien dejó su natal Monterrey hace 8 años y hoy lidera junto a su esposa la promoción de esta exitosa metodología de ventas en Colombia.
¿Por qué? Según el emprendedor y coach, el método Sandler es el gimnasio donde se entrenan los deportistas olímpicos de las ventas y en el que son formados más de 30.000 personas al año en el mundo, entre ellos comerciales de las empresas Fortune 500 y en el caso de Colombia, compañías de talla de Cemex, Oracle y Ubits.
“Sandler busca cambiar la cultura de las ventas y las ideas que existen de esta profesión. Todavía existen muchas personas que creen que los vendedores nacen con una personalidad, o que para vender hay que engañar, presionar y tener mucha labia. Y en realidad es todo lo contrario, el sistema se basa en crear un proceso de venta ético, basado en la confianza, y en un gana-gana mutuo”, añade Prieto, experta en comunicación.
Gracias a su oferta de valor, empresas especializadas en enseñar este método como Sandler Training, la cual lideran Dan y Teresa en Colombia, ha sido reconocida por la revista Entrepreneur como la franquicia de capacitación número uno en Estados Unidos y la primera de servicios comerciales, según el Franchise Business Review.
Asimismo, hoy día el 88 % de los vendedores aseguran que su estrategia de ventas mejoró a partir de la implementación del sistema Sandler y el 96 % de los clientes encuestados recomiendan este método.
“No somos una píldora mágica. Nosotros te damos herramientas para trabajar tu actitud, técnica y comportamiento para que logres resultados en tus procesos de ventas, pero eso es sólo el 30 %, el resto lo pone el alumno con su disciplina, ejecución y persistencia”, concluye Teresa Prieto.
El método Sandler es un sistema creado por David Sandler en 1967, que en la actualidad se enseña en más de 77 países y cuyo eje central se enfoca en la creación de una relación personal entre el vendedor y el comprador para lograr cerrar un mayor número de ventas.
Para mayor información sobre este método y sus líderes en Colombia, visite www.danmacias.sandler.com
- No hay comentarios
La insostenibilidad del sistema pensional persiste
El pasado 23 de abril el Senado de la República en segundo debate aprobó el articulado completo de la reforma...
SEGUIR LEYENDO
Se avecina un cambio de tendencia en las condiciones del mercado inmobiliario 1er Informe Trimestral Ciencuadras – 2024
Bogotá (22,64%), Medellín (15,60%) y Barranquilla (8,14%) concentran la demanda de vivienda usada en el país. El panorama inmobiliario en...
SEGUIR LEYENDO
El Renting de tecnología: un negocio que despierta el apetito de los empresarios colombianos
Rentek ha incursionado en el renting de tecnología, generando ventas superiores a $1.300 millones en el primer trimestre del 2023....
SEGUIR LEYENDO
BUILD-A-BEAR WORKSHOP abre sus puertas en TOYSMART Colombia: una experiencia única para todas las edades
Build-A-Bear Workshop®, es una compañía pública estadounidense con más de 25 años y con sede en St-Louis, Missouri. En la...
SEGUIR LEYENDO
¿Empleo para celebrar?
Empleo
SEGUIR LEYENDO
Suministro de gas natural para respaldar la generación de energía eléctrica ha aumentado 233% en lo corrido de 2024
Con corte al pasado sábado 20 de abril, el consumo por parte de las plantas térmicas totalizó 46.051 GBTU (consolidado...
SEGUIR LEYENDO
La OEA entregará 700 becas en Colombia para estudiar maestrías en ingeniería y tecnología
Junto a la academia de posgrados virtuales Structuralia, dispondrá de más de 60 másteres en temas como Inteligencia artificial, Big...
SEGUIR LEYENDO
Avances tecnológicos impulsan la evolución de las transacciones financieras móviles en Colombia
De la mano de la tokenización, la biometría, el tap to phone y las wallets, los grandes ganadores son las...
SEGUIR LEYENDO